Metodo

International Studies in Phenomenology and Philosophy

Book

215989

Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Marc Rutschmann

Abstract

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Ein inspirierendes Buch für alle Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb, die ihre Ressourcen da einsetzen wollen, wo sie tatsächlich wirken!

Details | Table of Contents

Publication details

Publisher: Gabler

Place: Wiesbaden

Year: 2011

Pages: 224

DOI: 10.1007/978-3-8349-6745-9

ISBN (hardback): 978-3-8349-2796-5

ISBN (digital): 978-3-8349-6745-9

Full citation:

Rutschmann Marc (2011) Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert. Wiesbaden, Gabler.